天猫汽车生活节开启“开车新姿SHI”
七月份的尾巴,依然是天猫坐…在开往消费趋势前沿的车上。——被顺路捎上的人们,一上车就嗨。
上周最新一届的年度“天猫汽车生活节”刚刚圆满落幕。连续八年在永昼盛夏掀起狂潮热浪的天猫汽车生活节,早已经不仅仅只是一个让利大众消费者的全品类营销电商节日。事实上,无论是云集在各大汽车生活主题论坛焦点板块的核心发烧友社群,还是从事汽车生活相关领域工作并紧密追踪行业动向的资深从业人士、业界媒体和专业KOL,都纷纷给予了“天猫汽车生活节”越来越多也越来越炽热的聚焦目光。
更准确地说,如今,全面涵盖了汽车整车销售、零配件、车载用品和车辆养护物资乃至摩托装备等全领域的“天猫汽车生活节”,更像一个关于汽车方方面面生活潮流趋势的风向标。
基于多年耕耘的天猫数据银行和天猫所拥有的1.52亿车主人群数据,“天猫汽车生活节”在宏观上已经能够呈现相当整体性的且具有极强说服力的行业消费趋势洞察,而在微观上的每一处选品选款和流程环节设计,则旨在对个性化消费时代多层级消费者的兴趣导向和习惯偏好作出动态而微妙的反应。这个日趋成熟的营销模式IP及其愈加完备的趋势行业风向标效应,使得每年夏天的“天猫汽车生活节”除了尽兴剁手之外,理所当然地有了更多引人期待的看点。
那么,今年,“天猫汽车生活节”在前沿消费趋势上提出了哪些见解,又有哪些值得关注的玩法呢?
> > 能够开启的 # 开车新姿SHI#,不仅仅是一起嗨
此次“天猫汽车生活节”的核心口号是” 开启你的#开车新姿SHI#”。——显然,在这里,SHI字的汉语拼音,正在为其节日心智背后所呈现的前沿消费趋“势”,做出一语双关的天然注脚,但同时,这个富有感染力甚至带着画面感的祈使句型,放在国内互联网社群的社交语境,也确实能够在第一时间把看客的种种小心思给逗弄出来。“一言不合就开车?还让换个新姿势?”被充分撩拨起好奇心、忍不住点进天猫活动页面的消费者,自然还要进一步追问:在剁手之外,天猫还有哪些开车的新姿势鼓励大家一同开启?
一个呼之欲出的答案是,“嗨”,而且是#一上车就嗨。
无疑,作为一种公开倡导的新姿势,#一上车就嗨的话题创意,是落在意料之外却在情理之中的。常人上车,开车的开久了容易百无聊聊,坐车的坐倦了恹恹欲睡,若是车内空间再逼仄些,噪音再大些,沙发坐垫靠枕又可能有些老旧,加上无甚讲究甚至品质低劣的车载香水,想“嗨”决然不可能。而#一上车就嗨,则十分巧妙地为广大车友设置了一个自然代入的情境:我为什么上车就“嗨”?我怎么能“嗨”起来?由此不免引人自觉自发地深入去思考进一步的解决方案:“嗨”起来的前提,显然是爱车要足够舒适足够让人爱不释手,保证人即使困了累了在车上要睡也能睡得踏实睡得“嗨”,所以——“坐垫靠枕细节处该换要换,预算充足的话大不了整辆旧车都换成新的,也要有足够节能又马力强劲的车载冰箱放些心水的冰镇软饮料,要挑选气质合宜的车载香水香调,最后再来个有趣又有用的天猫精灵智能行程记录仪,一声令下统统联网起来……既然这样,去“天猫汽车生活节”看看吧。”由此,一个基于当代汽车生活消费心态洞察的有趣话题创意,转化为一呼百应的人气和高频次的主动搜索,也转化成了各色具体而微的汽车生活品牌趋势好物爆款单品销量。
这也是活动预热期间天猫汽车生活节官方联手抖音发起的定制挑战赛话题名称,在抖音上线短短几天内话题总浏览人次已高达将近4000万,实打实的数据证明了#一上车就嗨这一姿“势”得到了广大网友的热烈拥戴,而众多乐于分享趋势好物的达人踊跃投稿,加之抖音挑战赛话题专属贴纸的试新尝鲜,也都让这个#一上车就嗨的姿势得到更集中的声量回响和更热烈的人气加成。
无独有偶,除了抖音话题挑战赛之外,同时玩“嗨”的还有《天猫来开箱》的趣味视频栏目,他们摆出的姿势则干脆是一场致敬了经典街头格斗游戏的“夏日超酷车上用品PK争霸赛”,极尽欢乐搞笑接地气的真人快打形式加之主演相当魔性的表情和对白,在同样深受网友追捧之余,也让天猫汽车生活节“引领理想生活趋势好物”的节日心智再次得以强化。
> > 超级试驾:另一种不可不试的 #开车新姿SHI#
除了好物趋“势”,此次天猫汽车生活节的#开车新姿SHI#,同时指的也是天猫超级试驾的“试”。
此前,天猫推出了超级试驾模式,主打新款车型抢先试驾。消费者可以依托天猫平台化一站式的便捷模式,一键预约获取独特试驾名额。
事实上,市场调研数据显示,最终影响中国网民购车决策的核心因素中,“试驾感受”比“优惠促销”更具决定性的影响力,因此绝大多数汽车厂商近年来都在试图回归发力线下环节,设计各种新款车型体验式营销计划。而长期深耕新零售的天猫汽车则致力于整合天猫线上整车零售平台及线下全国1万余个门店网点,在运用天猫大数据和阿里系矩阵营销工具精准匹配、触达和方便消费者的同时,赋能汽车厂家及经销商更有效率地锁定购车人群,充分优化触达消费者更深层次需求、实现营销目标的路径。
在此次天猫汽车生活节上,1元即可尊享的一键预约“超级试驾”,正是天猫汽车借力天猫经济体践行前述愿景的重要设计成果之一,也在另一个意义上指引着互联网平台汽车销售通路和品牌体验营销的革新趋势,前所未有的极致试驾购车体验加之保养宝等特色服务,深得天猫消费者追捧。
当然,必须指出的是,相较于整体气质偏向传统、保守的品牌汽车销售领域而言,以天猫汽车及其“天猫汽车生活节”年度节日营销IP为代表的互联网电商平台当年异军突起,持续打造汽车创新营销,以大数据实时整合行业上下游全链条全领域的海量资源,如今成为汽车生活消费趋势的前沿领航者,绝非意料之外。更加关键的问题可能在于,在新零售的话语场域下,方方面面都在步入成熟期的天猫汽车以及“天猫汽车生活节”,未来还将在诠释出怎样的广域创新空间、呈现出怎样的想象力,于广大爱车一族而言,这或许才是最为值得继续关心的,不是吗。
