2018重庆国际车展QA
专访领导：
四川野马汽车股份有限公司品牌总监 廖家萌
Q1：2018年，汽车市场进入微增长情况，汽车红利时代已经过去，作为自主品牌的野马汽车，您们怎么看现今状况？又打算如何应对呢？
A（郝总）：是的，2018年整个汽车市场环境都不太乐观，但我们深入到细分市场看，可以看到SUV还是保持较高增速，，野马切入点正是于此，不管是小型SUV、紧凑型SUV和中型SUV，野马汽车均有产品布局，产品是根本，以全矩阵的产品布局应对市场变化才能真正实现销量的突破。
其次，对于当今汽车市场，我个人觉得不能说汽车红利已经过去，而是下一个新能源汽车的风口刚刚来临，野马汽车早在2014年，就开始做新能源汽车的产业布局，目前生产的纯电动车已经畅销国内，并于今年在武汉咸宁签约第二个新能源生产基地，意在大力发展野马新能源，誓在新能源领域树立起纯电动SUV和纯电动MPV的标杆。
Q2：作为一个有着30余年造车历史的企业，在而今盛行的定位理论情况下，野马汽车又是怎么做品牌定位的呢？
A（廖总）：我们的品牌SLOGAN:“真诚，创造一切可能”，我们将以真诚的心打造每一款真品，而所谓的真品即是全面提升野马汽车各产品的品质感，将品质这个词嵌入用户的心智。2018年之前，野马汽车都是在主打性价比，但随着消费人群的不断升级，消费者也逐渐从“性价比”向“值价比”转变，即价值！只有不断提升产品的品质，满足消费者需求，企业才能长远发展，因此，未来野马汽车的产品，将做到每一款均打造成精品，以品质立足，将野马汽车的“性价比”向“质价比”转变。
Q3：野马汽车本次参展的车型有哪些？未来又有什么样的产品规划呢？
A（郝总）：野马汽车本次参展的车型共有三款：野马T70S、野马T80和野马斯派卡，野马T80是此次车展的主角，我们在车展现场推出了2018款野马T80 2.0T，该车搭载2.0T+6DCT的黄金动力组合，售价10.98万～12.98万，共计三款车型。更新推出了一款2.0T舒适型，进一步降低了T80 2.0T自动挡的购车门槛，市场竞争力也得到了提升。
除此之外，野马汽车即将于今年下半年推出一款A0级SUV，目前内部代号为B10，他将更多满足于年轻消费者需求，将“趣·享·智·酷”结合于一体；同时我们还在研发中大型SUV B305、高端MPV M303，预计明年上市。目前所有在产和在研车型我们均开发了新能源动力，进一步满足大众需求。
Q4：可以看到，野马汽车产品线日渐丰富？你们打算怎么进一步推广野马汽车的品牌以及其产品呢？
A（廖总）：现今社会，是一个信息碎片化时代，新媒体的崛起、传统媒体的交替不断衍变，今年，野马汽车在传播品牌和产品时采用了“聚焦”策略。
聚焦顾客：满足消费者的需求才是企业发展的根本，因此我们将围绕野马汽车的目标客户为核心，做拦截式轰炸。
聚焦平台：在现今媒体环境较为多样化的情况下，我们采用聚焦主流平台、聚焦流量媒体的策略，将野马汽车的品牌声量拉大。
与此同时，我们也在探索一些新兴的传播方式，让野马汽车这个有着历史故事的品牌焕发新的活力。
Q5野马汽车今年销量目标目前完成状况？完成全年销量目标是否有把握？
A（郝总）：2018年1-5月我们累计完成销量14649台，占比全年销量目标的30%，达到我们的期望值，对于完成2018年全年销量目标，随着2018款野马T80 2.0T上市，将进一步补充野马汽车高端SUV市场的空白，而野马汽车重磅产品B10也将在今年下半年上市，为销量助力，因此完成全年销量目标5万台我很有信心。
Q6都知道汽车行业有句话叫“渠道为王”，不知道野马汽车今年在渠道上有什么样的动作和规划呢？
A（郝总）：渠道是野马汽车一直非常重视的版块，今年我们推出了渠道帮扶计划“骏马工程“，将通过对渠道“人.车.店.网.宣.服”六方位系统培训和驻店辅导，打造一大批优质渠道。计划通过全年培育，月均破200台的商家5家，月均破100台的商家10家，月均破50台的中坚力量30家，真正实现野马汽车渠道建设质的飞跃。
