长安铃木骁途上市会 专访路通汽车销售副总经理陈棠标
2017年8月5日，实力派都市SUV——长安铃木骁途于佛山岭南明珠体育馆震撼上市。我们荣幸邀请到佛山市路通汽车贸易有限公司销售副总经理陈棠标来参与我们的媒体专访。
Q1：陈总您好，当前SUV市场竞争已日益激烈，长安铃木为何会在维特拉之后又推出了骁途，对这两款SUV车型是否有针对性的市场策略？
A：目前国内SUV市场的现状和当初轿车市场发展轨迹是相似的。以前轿车刚被发明的时候，只是一个代步工具，功能单一。但后来，随着轿车的用途越来越多，人们对轿车的需求也不断细分化，精致化。于是便有了各种轿车，小型轿车、中型轿车，商务轿车，家用轿车等等，以满足不同的人群的不同需求。目前国内SUV市场也会根据不同消费者的需求进一步细分化，每一种类型的SUV将相对应地满足一类消费人群的需求。比如长安铃木维特拉，主要就是一款专为渴望展现自我，突破自我，勇于挑战的年轻人打造的专业级SUV，时尚的造型、智能全时四驱的非凡性能以及丰富的配置，都完美满足了这些年轻族群热爱自由、喜欢探险、个性鲜明的需求，所以维特拉自上市以来便深受年轻一族的追捧。
而随着我们对于年轻消费市场的不懈探索，并结合深入的市场调研和消费者访谈，我们发现对于逐渐成为SUV市场主流消费人群的年轻人来说，出现了个人越野和都市家庭生活两类截然不同核心需求，维特拉显然满足了个人越野这类年轻人的需求，而对于以都市家庭生活为主需求的且市场庞大的年轻家庭人群，他们对SUV车型有着不同的需求，因此我们推出了全新SUV产品——骁途。骁途以“都市家庭的最佳选择”作为产品设计概念，是专门针对年轻家庭人群而推出全新的多功能实力派都市SUV，满足他们在日常和非日常两种状态间的切换，伴随他们在平凡生活中，用实力追求、创造新鲜感，全面满足全家人多种出行的需求，并在驾乘体验中不断带来愉悦感受，令全家人在一起更好地享受欢乐时光。
骁途上市以后，与维特拉形成双SUV战略，我们采取这样的营销策略，不仅可以满足年轻消费者差异性的需求，也顺应了SUV市场不断细分化、精致化发展的必然趋势。从此以后，长安铃木将为更多不同需求的年轻消费人群提供更加专业的产品和服务，也使得长安铃木在年轻消费市场拥有更高的市场占有率和影响力。所以，从这个层面来讲，骁途的上市也正是长安铃木的年轻化发展战略中的重要一步，对长安铃木品牌年轻化发展起到重要的推动作用。
Q2：今年长安铃木提出“非凡·等你发现”的全新品牌口号，这与2016年推行的年轻化战略是否有所联系，而骁途的上市是否也对此有一定的战略意义？
A：2016年，为了促进长安铃木品牌的更快速健康成长，我们提出了年轻化发展战略的重大决定，并推出激YOUNG计划，在营销方面从年轻用户需求出发，做出了一系列的创新和变革。最终取得了令人满意的成果，不仅促进了长安铃木全系产品销量的提升，也使得长安铃木品牌在消费者心目中留下了年轻活力的深刻印象。同时，这也验证了长安铃木推行年轻化战略的正确性。
2017年，为了进一步深化品牌年轻化发展战略，我们从长安铃木主品牌出发，提出了“非凡·等你发现”这一全新品牌口号，并拍摄了一套充满朝气与活力的品牌宣传片，将年轻且充满激情的长安铃木全新品牌形象传递给广大消费者，加深消费者对长安铃木年轻化形象认知，全面展现出长安铃木品牌中年轻基因与年轻人群保持格调一致。同时，长安铃木从产品的研发，到渠道的布局，再到营销的推广，都随年轻化的战略进行了创新和改革。
此次长安铃木全新车型——实力派都市SUV骁途的上市也正是在产品层面推动长安铃木品牌年轻化发展的又一个重大举措。骁途作为长安铃木品牌焕新后推出的第一款重点车型，从外到内都散发着年轻的活力。而且，骁途在产品设计之初，便以年轻家庭人群为主要目标用户，将“简而不凡”作为核心价值，在外观造型、内饰风格、功能配置、动力油耗等各方面都以年轻家庭人群的需求为参考，使骁途能更好地为年轻家庭用户服务。相信随着骁途的上市，更多的消费者将会通过骁途了解到长安铃木品牌更多的年轻活力因素，并看到骁途身上所折射出的长安铃木的非凡企业、非凡产品、非凡服务和非凡的人四大非凡魅力，从而形成良性循环，使得长安铃木赢得更多年轻家庭人群的认可，扩大长安铃木在年轻人群重点细分市场的影响力，从而使我们的品牌年轻化战略实现进一步的深化，也使长安铃木的非凡品牌形象更为深入人心。
Q3：刚才您提到了“简而不凡”的核心价值，能否请您介绍下骁途是如何体现这一核心价值的？
A：2017年，长安铃木推出了“非凡·等你发现”的全新品牌口号，而“简而不凡”则是全新品牌所蕴含的核心价值，更是长安铃木秉持坚定执着信念造车的集中体现。
“简而不凡”是指不一味追求表面的华丽，以品质优先为本，因“简洁”而摒弃不需要的浪费，从而提高内在价值更显“不凡”，即使看不到的地方都做到极致。我们也知道，当下消费者都爱追求高颜值，只要长的好看，就会受欢迎。然而，我们更清楚，卓越的品质才是消费者始终不变的关注核心。比如现在确实有一些高颜值的车型很受欢迎，但经常是昙花一现，甚至叫好不叫座，原因就是品质不过关。而长安铃木一直坚持以品质优先为本，从始至终严把品质关，我们将“简而不凡”作为核心价值，就是为了顺应时代发展的趋势，以不凡的品质超越消费者的期待，在为他们带来惊喜和愉悦的同时，赢得他们的信赖和忠诚，“简而不凡”成就了长安铃木的非凡，为我们赢得年轻市场的广阔未来打好根基。
具体到骁途这款全新SUV车型上，主要表现出同级车型所无法比拟的四大内在优势上，分别是更安全的防护结构、更先进的底盘构造、更耐久的防腐工艺和更人性化的内在设计，这些内在的非凡品质甚至堪比价格20万左右的更高级别车型。
例如骁途的前防护结构超越国家标准，配备了低速缓冲防护层和行人腿部防护结构。低速缓冲防护层可以减少车辆在低速碰撞中所受到的伤害，降低维修费用。行人腿部防护结构则能减少发生意外时车辆对行人的伤害，降低车主因意外事故而承受的各种负担。这两个结构国内并无硬性要求，大多车型会选择减配，甚至一些中级车都没有，由此可见骁途对用户安全的重视。而且，有前防护结构的车型比没有的造价增加5-10%。还有许多诸如此类的细节设置，不仅缔造了骁途非凡的内在品质，为年轻家庭用户的用车体验提供了更高品质的保障，更是对长安铃木“简而不凡”核心价值的最好诠释。
Q4：此次长安铃木开展的骁途上市会可谓别具一格，能否请您介绍下长安铃木是出于何种考虑而采用这种非常规的上市会形式？
A：骁途是为年轻家庭用户而生的，所以在各个方面，我们都要让骁途更好与年轻消费者打成一片，以便更好地为年轻家庭用户服务。所以，此次骁途的上市会，我们特别打破以往上市会的常规模式，选择都市年轻家庭喜欢莹光夜跑模式，进行骁途的正式上市，我们希望通过这种目标用户喜欢的形式、内容、氛围和环境等，更容易让他们融入其中，深刻了解骁途的产品优势和品牌内涵，从而更愿意接近骁途，喜欢骁途。
随着此次骁途在佛山正式上市，将会有越来越多的年轻家庭感受到骁途所带来的全新生活体验，同时长安铃木的年轻化品牌形象也将越来越深入人心。随之，骁途也将为全国各地更多的年轻家庭带去更为新鲜、更为愉悦的非凡生活体验，使他们深刻地感受到“和骁途一起，换个活法”的非凡内涵。
